我們共同來解惑釋疑
我們共同來解惑釋疑
一、為什么:品牌穩定,環境良好,異心漸長,凝聚力下降?
在品牌動蕩時期,大家一心希望步云歸屬明確,能有穩定長遠發展。好多代理商舍小家奔異鄉而奮斗。今天,我們想到了只有同苦,不能同甘的老話。局面穩定了,而好多代理商心態變質,忠心度下降了。存在二種心態,一種是穩守不想冒風險,期望吃老本。另一種模仿大品牌,夢想-夜暴富,生搬硬套培訓理論,管理流程復雜冗長。 
結論:
1、成功如把握不當就會是鬼門關,成功真正考驗著人的智慧能力。2、太穩定的環境不是一件好事,生于危難,死于安樂,太穩定反而害人。社會是進步的,守是守不住的。
真理:困難時期,處事勤奮。一旦安逸,得意忘形。我們堅信恒心,堅持努力是成功之本。三心二意的人是不太可能成功,有志者恒于一志。
二、為什么:公司大投入品牌形象好了,代言人請了,專營專賣實行補貼了,反而規模上不去?
1、近年公司請代言人、拍畫冊、做廣告,一系列的投入發展后,大批的專營專賣店開啟,系列化男裝新品開發,陳列檔次提升,有些人錯誤的認為品牌已具有了大牌的風范。批發價不斷提高,讓終端商利潤空間大幅度減少。市場之爭激烈,切不可隨心所欲。
2、批發價的不斷提高,使步云產品優勢正在逐步地衰減。結論就是:公司要加強對供應鏈的管控,逐步降低產品成本,提高質量。
3、模仿是不能真正成功的。模仿大牌而放棄自我優勢,是自掘墳墓。只有把握住步云的定位,發揮自已的特色,理性經營才會持續發展。步云的定位也是核心競爭力,我們決不能放棄。
三、為什么:系列化實行,盈利點多了,但代理商反而經營困維、管理跟不上了,資金鏈成問題?
1、沒有經營系列化的實力。只具有做褲子實力的經營者,盲目跟風發展系列化,至后期的資金鏈斷裂,寸步難行。需循序漸進,量力而行,逐步提高,在初創時一定要發揮公司的匯集功能,幫助代理商由小做到大。
2、缺乏經營管理能力。系列化實行,涉及的點面廣了,運作的難度就復雜了。貨品的組織,市場的適合性,財務的合理,終端形象,陳列管理體系的建立,人員分工配置,專業能力的提高,一系列的問題考驗著經營者的能力與實力,考驗著經營者的智商與情商。
要讓終端認可:①領導的人格魅力,品行,誠信,理念和信條。②貨品形成風格定位,有很好的市場適應性。③較滿意的利潤空間。④完善的售后服務。⑤公司的管理平衡和資金庫存的控制能力。
3、廣種薄收,后果嚴重。品牌發展要方向,代理商的發展更要有目標。審時度勢,量力而行,發展有效的終端是目標。
四、為什么:公司低成本運作了,比過去更通融了,但代理商對公司的滿意度下降?
1、低成本運作,保證代理商的利潤空間。步云發展堅持著自己的特色:低成本,短流程,高效率,只收取較低的權益費,把大的利潤空間讓給了代理商。近年一些代理商盲崇仿效大牌,追求高端服務,在產品品牌價值未跟上的基礎前,追求暴利,追求形式的一流,從而主動放棄步云的優勢,放棄步云的核心價值與特色。
2、通融是讓你們努力,鼓勵是讓你們發展。公司經營以鼓勵、通融的方式。對指標軟性控制,對完成目標代理商通過返利、補助、廣告進行獎勵。使代理商變得無壓力無競爭,承諾變成公司的負擔。
3、不能妥協與謙讓,自營部成立敲警鐘。步云不會因為沒有你而不發展,這是一個雙贏的結局。環境逼著我們的發展不能妥協與謙讓。公司將成立自營部,注入資金,原則是共享利益,共享成果。將對小規模經營戶、未授權區域、空白區域和調整部分已授權的區域,直接歸入自營部管理。
五、為什么:專營專賣形象提升后,代理商利潤上升了,但還敢造假?
從市場巡查發現的假貨事件中,了解到終端客戶進到的褲子批發價高,這樣的條件,鼓勵了一部份人的造假動機。向公司審請發標牌,多報損耗,這一系列行為與管理上的松懈,都是制造假貨的漏洞。公司將與羅蒙公司成立一支市場監控隊伍,長期進行市場巡查,鎖定目標區域對查出的問題將依法嚴懲。

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